农业科技报 记者 贺辉 王伟千

        “ 5斤‘褚橙’+5斤‘柳桃’，打包形成“褚橙柳桃”，包装策划在网上销售，起价300元……”，陕西省科技厅科技资源统筹中心的电商培训老师正在激情演讲，“除了备受关注褚时健的“励志橙”和柳传志的“良心果”组合装外，潘石屹也开始为家乡的苹果代言。“褚橙柳桃潘苹果”在网上销售，虽然价格偏高1-2倍，但仍然在部分城市卖断货…….　”

        来自陕、甘、晋、冀、鲁5省17个县的合作社理事长、种植大户、农村经纪人、农产品经销商及农业电子商务企业家400余人聚精会神，注目聆听。7月24日，“新型农业科技暨现代农业电子商务培训会”在陕西省合阳县拉开序幕。

电子商务平台如何助农产品销售

        记者从会上获悉，为了借助现代农业电子商务平台，助力新型农业科技推广与农产品市场结合发展，在陕西省科技厅支持下，这次培训会陕西省科技厅科技资源统筹中心、合阳县政府办和合阳县科技局主办，陕西省土壤病防控技术创新战略联盟、陕西红提葡萄产业技术创新战略联盟、赛众中国土壤保健促进会、合阳赛众电子信息技术有限公司、合阳电子商务运营中心承办。

    培训会上陕西省科技厅科技资源统筹中心、现代农业运营推广中心常务副主任罗云晟、电子商务部长杨佳男、培训部部长桂亚刚，用近几年经典的农产品网络营销成功案例，就当今农业规模发展销售瓶颈，如何及时有效利用电子商务平台解决农产品滞销难题，涉农企业如何借助电子商务，发展现代农业等方面问题，进行了现场分析讲解。

    据陕西省科技厅科技资源统筹中心培训部部长桂亚刚介绍，今年陕西省科技厅牵头，计划用两年左右的时间，在全省100个县开展现代农业电商培训，并首先选择10个县开展电商平台建设试点，扶持当地重点涉农企业和有实力的合作社建设农业电商平台，开展新型农业科技推广和农产品网上销售。

电商平台如何助新型农业科技发展

    据了解，合阳县是陕西科技厅遴选的首批10个试点县之一。位于该县的陕西赛众生物科技有限公司获得陕西省科技厅支持启动建设了农业电商平台，借助该平台将新型农业科技推广和农产品市场结合起来：一方面帮助农民销售优质健康的农产品，打造地方特色农业品牌；另一方面通过农产品销售带动和引导农户主动应用现代农业科技，关注土壤健康，生产安全绿色的农产品。

    桂 亚 刚说，赛众公司是一家致力于土壤环境治理和发展现代有机农业的科技型企业，省科技厅选定赛众公司作为电商平台试点企业之一，基于两个原因：一是当前消费者对绿色农产品的需求越来越大，没有健康的农产品原因在于没有健康的土壤，赛众公司多年来坚持从事土壤环境治理方面的宣传和推广，由其建设这一平台可以占据公益性制高点；二是赛众公司拥有有机农业种植的经验，并且在推广土壤调理技术和产品的同时，一直在进行绿色农产品销售，建设电商平台具备一定的运营基础和良好的品牌形象。

    农业电商平台如何能够促进新型农业科技推广，赛众公司董事长吕周峰介绍，运用现代化电子商务手段可以打造特色农产品品牌，为其创造通畅的销售渠道，使得按照现代农业科技种植出来的农产品具有广阔的市场需求和较高的经济价值，以此反向促进农民乐意应用新型农业技术。“只要优质的农产品得到了应有的社会价值，那么新型的农业科技自然也就落地了。”吕周锋说。

    桂亚刚说，涉农企业通过电商平台把农民组织起来，通过电商销售倒逼农民使用有益于生态安全的农资技术和产品，从而推动了对新型农业技术和产品的需求。同时，对涉农企业而言，这种电商模式还帮助其延伸了产业链，实现了农资销售和农产品销售全产业链的融合贯通，增加了企业赢利点。

    吕周锋介绍，为配合线上电商平台运作，赛众公司今年以来在线下进行了一系列工作。近期，赛众公司先后对4省52个县共200多家合作社、300多位种植大户和1400多名农户进行了动员培训签约，要求其按照绿色农产品生产规范进行种植管理，改善土壤健康状况，在此前提下，将这些农产品全部纳入电商平台在线销售。

    本次培训会吸引了陕西、山西等地17个县的400余名合作社和种植大户代表，中国农科院、西北农林大学、陕西省科技资源统筹中心现代农业运营推广中心的相关专家出席了会议并做报告。

    近一段时期来，农产品电商巨大的市场潜力引起了社会各路资本的高度关注，淘宝等知名网络营销平台均开设了特色中国、特产中国等农产品线上销售平台，涉农企业近水楼台在发展农业电商上理应具有较大的优势。桂亚刚说，农资企业做电商平台拥有农业种植技术、市场运作等方面的优势，但目前也存在三大瓶颈亟待克服：一是内部管理要到位；二是企业高层要在战略上重视电商对未来行业格局的巨大影响；三是要着手建设运营电商平台的专业团队，这一点尤其重要。